在山东能否成为一流互联网公司，唐贝网“农村包围城市”模式逆袭母婴行业

要说电商是红海，那母婴电商几乎是血海。不仅天猫、京东拼抢的厉害，随着海淘的兴起，蜜芽宝贝等动辄一年半完成四轮融资。每轮都过亿的融资，一再刷新人们对母婴电商市场的认识。

万亿级的母婴市场，一个二线城市的互联网公司进入血海拼杀，它还有市场机会吗？

朱恒冲认为

血海拼杀聚集在1000亿的一线城市，而广大的二三四五六七八线城市，拥有9000亿的市场份额。唐贝网就是要走农村包围城市的互联网逆袭之路。

唐贝网创始人丨朱恒冲

认识唐贝网

创始人：朱恒冲

商业模式：整合城市母婴用品店在唐贝网批发采购母婴用品（B2B）；同时邀请其入驻唐贝网和移动客户端，帮助线下母婴店开线上店，线上付款，线下提货（O2O）。

公司壁垒：创始人朱恒冲在母婴行业深耕12年，代理过100多个母婴品牌，1000多个品牌入驻，对于流通渠道、行业有深刻的理解。

最近成绩：2015年12月10日上线，截至一月底超过1850家母婴店入驻，2016年开门红，一月份销售额过500万，今年冲击20亿，成为互联网B2B母婴行业龙头。

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做了十几年线下生意，必须转型互联网

2012年中国电商合纵连横，国美在线联手当当网、当当网依附天猫、苏宁易购收购红孩子母婴商城...做了十几年母婴市场的朱恒冲在这一年做了重要的抉择，他要把线下的业务扩展到电商领域。

按照往常经验，他只需要进货分销，在家里喝着茶就把钱赚了。可是，一线城市发生的变化，让朱恒冲强烈意识到行业正在发生着巨变。

中国一年新生儿接近2000万，妈妈这个群体以80后为主，这些妈妈基本都是电商购物达人，她们不相信自己父母的育儿经验，相信微博里营养和母婴专家分享的知识，喜欢在妈妈群里交流分享育儿经验，母婴产品的支出逐渐转向线上。这个特点在一线城市尤其明显。

朱恒冲感受到了消费场景的变化。2015年海淘的兴起，尤其是以蜜芽宝贝为代表的母婴领域海淘新贵的诞生，让朱恒冲意识到母婴市场正在从线下往线上转移。他做了十几年的给线下店供货的生意必须也要转向互联网。

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渠道下沉，发现9倍于一线城市的大蛋糕

传统的线下分销商模式存在很多痛点：采购疲于奔波，销购信息不对称，库存管理成本大难度高，上游往终端渠道压货。

朱恒冲从北京拉来了一直在互联网行业的王建国作为联合创始人，孟祥刚作为唐贝网的项目总监。王建国曾在北京上海的知名互联网公司做过技术，是国内知名开源电商软件iWebShop的创始人，因为刚刚有了宝宝，对母婴市场非常看好。他们的加入，为这个团队带来了移动互联网的基因。2015年9月15日，唐贝网上线。整个技术和运营团队也扩充到180人。

唐贝网的模式是邀请那些往年从朱恒冲这里进货的母婴店老板，通过线上“批发采购”母婴用品。在唐贝网平台，商家可以实现一站式采购，提高采购的效率，加快商品的流通；分销商采购“勤拿少取”，及时补货，解决压货的痛点；提高门店信息化程度，帮助门店高效的管理库存。尤其在信息相对闭塞的二三四线城市，整体店铺运营的效率是倍数级提高。

唐贝网还有一个功能，它可以携这些开线下店的B端共同向上游品牌商争取更低的价格。孟祥刚讲“实体店需要进货，但是进货量不足以让其拿到优惠价格，凭借单体店的实力，难以接触大品牌，尤其三、四线城市的母婴店更是资源匮乏。”

在移动端，这些线下店的老板还可以通过唐贝网的“唐贝云店”很容易的开设自己的微店，这样长期耕耘某个地区的线下店老板就可以把自己的网店发给客户，客户通过线上下单，线下自提。

对线下店老板来说，一个唐贝网就解决了进货、社群化分销、客户管理，和营销闭环。

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为什么二三线城市的用户愿意到母婴店的线上微店购买呢？

这来自于朱恒冲的实际调研。

用户对经营了十几年的线下母婴店信任度很高，对电商平台假货的刻板印象很深，实体店可以买到正品是通过店主多年的诚信经营获得的。不管线上电商平台完成多少融资，都不能解决线上购物信任缺失的问题。

线下微店也是为了适应用户习惯网购的体验，方便满足用户更多的购物场景～比如妈妈坐月子不方便出门，微店下单店员送货上门也是OK的，比外地送货还更及时。

唐贝网2016年第一个月，B端线下店通过线上的采购量就超过了500万，这个数据目前还在指数级增长。

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